Продажи и партнёрства
Менеджер по продажам и дистрибуции
Обеспечивает присутствие товара на территории: дистрибьюторы, торговые точки, планы продаж.
Открыть интерактивный профильуровни, самопроверка, сравнение
Где работают
- FMCG
- Фарма
- Строительные материалы
- Табак и напитки
Типичные задачи
- Проверить представленность товара в точкахПосетить точки и зафиксировать выкладку.Стандартная · с уровня Junior
- Обучить торговых представителей дистрибьютораОбъяснить продукт, стандарты и цели.Стандартная · с уровня Junior
- Согласовать план продаж с дистрибьюторомДоговориться о плане и условиях.Комплексная · с уровня Middle
- Ввести товар в новую сетьПодготовить предложение и договориться о вводе.Комплексная · с уровня Middle
- Проанализировать продажи территорииНайти отстающие точки и причины.Комплексная · с уровня Middle
- Провести промо с торговой сетьюСогласовать и провести акцию.Комплексная · с уровня Middle
- Спрогнозировать продажи территорииСделать прогноз по точкам и каналам.Комплексная · с уровня Middle
- Выстроить дистрибуцию на территорииОпределить партнёров и покрытие.Системная · с уровня Senior
- Собрать и развивать команду продажНанимать людей, давать обратную связь, растить их до следующей ступени и расставаться с теми, кто не справляется.Комплексная · с уровня Руководитель группы
- Внедрить AI в работу командыВыбрать, какие задачи команда отдаёт AI, задать правила проверки результата и измерить эффект.Комплексная · с уровня Руководитель группы
Ключевые навыки
- Дистрибуция продукта
- Управление отношениями
- Знание бизнеса партнёров и клиентов
- Продажи
- Управление циклом сделки и воронкой продаж
- Ведение переговоров
- Знание рынка
- Работа с электронными таблицами
Предметные области
- Продажи и дистрибуция
- Розничные сети
- Традиционная розница
- HoReCa
Ступени роста
- JuniorСделка
- MiddleПортфель клиентов
- SeniorКрупные клиенты и смежники
- LeadСтратегические клиенты
- Руководитель группыКоманда (5–8)
- Head of SalesНесколько команд
- CCOВыручка компании
С кем работают
- Дистрибьюторы
- Торговые сети
- Трейд-маркетинг
- Логистика