Продажи и партнёрства
Менеджер по продажам
Превращает интерес клиента в сделку: выясняет потребность, предлагает решение и доводит до оплаты.
Открыть интерактивный профильуровни, самопроверка, сравнение
Где работают
- B2B-продажи
- IT и SaaS
- Производство и дистрибуция
- Международные рынки
Типичные задачи
- Найти и квалифицировать потенциальных клиентовНайти компании, связаться и понять, есть ли потребность.Стандартная · с уровня Junior
- Провести встречу и выявить потребностьРасспросить клиента и понять задачу.Стандартная · с уровня Junior
- Подготовить и защитить коммерческое предложениеПредложить решение и объяснить ценность.Комплексная · с уровня Middle
- Провести переговоры о цене и условияхДоговориться об условиях, сохранив маржу.Комплексная · с уровня Middle
- Вести воронку и прогноз продажДержать CRM в порядке и прогнозировать план.Комплексная · с уровня Middle
- Вернуть клиента после отказаВыяснить причину и предложить новый вариант.Комплексная · с уровня Middle
- Провести презентацию решения для комитета клиентаУбедить несколько ЛПР с разными интересами.Комплексная · с уровня Middle
- Выстроить работу с AI-ассистентом в продажахОтдать AI подготовку к встречам и обновление CRM, сохранив личный контакт с клиентом.Комплексная · с уровня Middle
- Закрыть крупную сделку на зарубежном рынкеПройти сложное согласование с иностранным клиентом.Системная · с уровня Senior
- Собрать и развивать команду продажНанимать людей, давать обратную связь, растить их до следующей ступени и расставаться с теми, кто не справляется.Комплексная · с уровня Руководитель группы
Ключевые навыки
- Продажи
- Управление циклом сделки и воронкой продаж
- Ведение переговоров
- Учёт потребностей клиента при подготовке решений
- Знание бизнеса партнёров и клиентов
- Взаимодействие с клиентами
- Применение знаний о продуктах компании
- Знание рынка
- Подготовка и проведение презентаций и публичных выступлений
Предметные области
- Продажи B2B
- Продажи IT и SaaS
- Продажи оборудования и товаров
- Международные продажи
Ступени роста
- JuniorСделка
- MiddleПортфель клиентов
- SeniorКрупные клиенты и смежники
- LeadСтратегические клиенты
- Руководитель группыКоманда (5–8)
- Head of SalesНесколько команд
- CCOВыручка компании
С кем работают
- Клиенты
- Маркетинг
- Пресейл
- Юристы и финансы