Продажи и партнёрства
Менеджер по работе с партнёрами
Строит партнёрский канал, который продаёт продукт компании вместе с ней и вместо неё.
Открыть интерактивный профильуровни, самопроверка, сравнение
Где работают
- IT и SaaS
- Производители оборудования
- Финтех
- Международные рынки
Типичные задачи
- Подключить нового партнёраПровести онбординг и обучить продукту.Стандартная · с уровня Junior
- Вести совместные сделки с партнёрамиПомогать партнёрам закрывать сделки.Комплексная · с уровня Middle
- Запустить программу мотивации партнёровРазработать условия и маркетинг для партнёров.Комплексная · с уровня Middle
- Обучить партнёров продавать продуктПровести обучение и сертификацию.Комплексная · с уровня Middle
- Запустить совместную кампанию с партнёромДоговориться о совместном продвижении и измерить эффект.Комплексная · с уровня Middle
- Проанализировать эффективность партнёровСравнить партнёров по продажам и вовлечённости.Комплексная · с уровня Middle
- Выстроить партнёрский каналОпределить типы партнёров и модель работы.Системная · с уровня Senior
- Подключить международного партнёраДоговориться с зарубежным партнёром.Системная · с уровня Senior
- Собрать и развивать команду продажНанимать людей, давать обратную связь, растить их до следующей ступени и расставаться с теми, кто не справляется.Комплексная · с уровня Руководитель группы
- Внедрить AI в работу командыВыбрать, какие задачи команда отдаёт AI, задать правила проверки результата и измерить эффект.Комплексная · с уровня Руководитель группы
Ключевые навыки
- Управление отношениями
- Знание бизнеса партнёров и клиентов
- Развитие партнерского маркетинга
- Управление циклом сделки и воронкой продаж
- Ведение переговоров
- Продажи
- Применение знаний о продуктах компании
- Знание рынка
- Подготовка и проведение презентаций и публичных выступлений
Предметные области
- Партнёрские продажи
- Реселлеры и дистрибьюторы
- Интеграторы
- Международные партнёры
Ступени роста
- JuniorСделка
- MiddleПортфель клиентов
- SeniorКрупные клиенты и смежники
- LeadСтратегические клиенты
- Руководитель группыКоманда (5–8)
- Head of SalesНесколько команд
- CCOВыручка компании
С кем работают
- Партнёры
- Продажи
- Маркетинг
- Пресейл