Продажи и партнёрства
Менеджер по развитию бизнеса
Находит новые источники роста — рынки, партнёров и сегменты — и доводит их до первых сделок.
Открыть интерактивный профильуровни, самопроверка, сравнение
Где работают
- Технологические компании
- Финтех
- Производство
- Выход на новые рынки
Типичные задачи
- Исследовать новый рынок или сегментОценить размер, конкурентов и барьеры.Комплексная · с уровня Middle
- Найти и квалифицировать партнёровСоставить список и выйти на ЛПР.Комплексная · с уровня Middle
- Довести пилот до первых сделокЗапустить пилот и превратить в выручку.Комплексная · с уровня Middle
- Сформировать ценностное предложение для сегментаПонять задачи сегмента и чем продукт их решает.Комплексная · с уровня Middle
- Провести конкурентный анализПонять, как конкуренты работают в новом сегменте.Комплексная · с уровня Middle
- Договориться о стратегическом партнёрствеНайти взаимную выгоду и согласовать условия.Системная · с уровня Senior
- Подготовить бизнес-кейс партнёрстваПосчитать выгоду партнёрства для обеих сторон.Системная · с уровня Senior
- Предложить план выхода на новый рынокОбосновать приоритеты и ресурсы.Системная · с уровня Lead
- Собрать и развивать команду продажНанимать людей, давать обратную связь, растить их до следующей ступени и расставаться с теми, кто не справляется.Комплексная · с уровня Руководитель группы
- Внедрить AI в работу командыВыбрать, какие задачи команда отдаёт AI, задать правила проверки результата и измерить эффект.Комплексная · с уровня Руководитель группы
Ключевые навыки
- Исследование и анализ рынков
- Знание рынка
- Поиск точек роста продукта и продаж
- Ведение переговоров
- Продажи
- Управление циклом сделки и воронкой продаж
- Знание бизнеса партнёров и клиентов
- Управление отношениями
- Бизнес-мышление
Предметные области
- Развитие бизнеса
- Новые рынки
- Стратегические партнёрства
- Новые сегменты
Ступени роста
- JuniorСделка
- MiddleПортфель клиентов
- SeniorКрупные клиенты и смежники
- LeadСтратегические клиенты
- Руководитель группыКоманда (5–8)
- Head of SalesНесколько команд
- CCOВыручка компании
С кем работают
- Руководство
- Продажи
- Маркетинг
- Партнёры
- Продукт