Продажи и партнёрства
Пресейл-инженер
Доказывает клиенту техническую ценность решения: демонстрации, пилоты и ответы на технические вопросы.
Открыть интерактивный профильуровни, самопроверка, сравнение
Где работают
- IT и SaaS
- Оборудование
- Кибербезопасность
- Облачные платформы
Типичные задачи
- Провести демонстрацию продуктаПоказать продукт на сценариях клиента.Стандартная · с уровня Junior
- Выяснить технические требования клиентаРазобрать инфраструктуру и ограничения клиента.Комплексная · с уровня Middle
- Провести пилот у клиентаЗапустить пилот и доказать результат.Комплексная · с уровня Middle
- Ответить на технический опросникПодготовить точные ответы на вопросы клиента.Комплексная · с уровня Middle
- Рассчитать стоимость внедренияОценить работы и ресурсы для внедрения.Комплексная · с уровня Middle
- Провести техническую часть переговоровОтветить на технические возражения клиента.Комплексная · с уровня Middle
- Обучить менеджеров продаж техническим аргументамОбъяснить, как говорить о технологиях с клиентом.Комплексная · с уровня Senior
- Спроектировать решение под крупного клиентаПредложить архитектуру и оценку внедрения.Системная · с уровня Senior
- Собрать и развивать команду продажНанимать людей, давать обратную связь, растить их до следующей ступени и расставаться с теми, кто не справляется.Комплексная · с уровня Руководитель группы
- Внедрить AI в работу командыВыбрать, какие задачи команда отдаёт AI, задать правила проверки результата и измерить эффект.Комплексная · с уровня Руководитель группы
Ключевые навыки
- Понимание облачных технологий и платформ
- Понимание технологий
- Применение знаний о продуктах компании
- Учёт потребностей клиента при подготовке решений
- Консультирование заказчиков
- Подготовка и проведение презентаций и публичных выступлений
- Продажи
- Управление циклом сделки и воронкой продаж
Предметные области
- Пресейл технических решений
- Облачные решения
- Корпоративный софт
- Оборудование
Ступени роста
- JuniorСделка
- MiddleПортфель клиентов
- SeniorКрупные клиенты и смежники
- LeadСтратегические клиенты
- Руководитель группыКоманда (5–8)
- Head of SalesНесколько команд
- CCOВыручка компании
С кем работают
- Менеджеры по продажам
- Клиенты и их ИТ-служба
- Продукт
- Разработка